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CDI RESPONSABLE RETAIL MERCHANDISING ET SUPPLY DIOR MAISON ET ART DE VIVRE(F/H)

  • Job
    Full-time
    Senior Level
  • Customer Relations
    Business, Operations & Strategy
  • Paris

AI generated summary

  • You should have 8+ years in business development with supply knowledge, strong relational skills, entrepreneurial spirit, analytical mindset, and a passion for luxury living and products.
  • You will develop and implement commercial strategies, analyze performance, manage retail operations, coordinate buying sessions, oversee supply chain dynamics, and lead your team towards achieving set goals.

Requirements

  • Minimum 8 ans d’expérience, en développement commercial avec connaissances Supply
  • Motivation pour un projet avec un potentiel à construire, esprit entrepreneurial et test&learn.
  • Excellence relationnelle, rôle d’ambassadeur de la BU en interne et auprès des clients
  • Esprit de synthèse et d’analyse, force de conviction
  • A l’aise avec une dimension « terrain » pour être au plus près des sujets
  • Sens produit, une appétence pour l’univers de la Maison et de l’Art de Vivre est un plus

Responsibilities

  • Écrire et déployer une stratégie commerciale ciblée
  • Diffusion de la stratégie au sein des zones et définition d’une feuille de route commerciale
  • Identification des freins et leviers de croissance et proposition de plans d’actions pertinents.
  • Mise en œuvre d’une ambition autour de nouveaux territoires (high-end, nouveaux services et grande projets).
  • Réflexion de la cartographie du réseau retail, analyse des opportunités et des évolutions spécifiques des espaces de vente.
  • Projeter le chiffres d‘affaires et assurer la mise en œuvre des actions pour le développement commercial
  • En lien avec les équipes finance, projection du CA et maitrise de la marge.
  • Pilotage des analyses de performances & remontées qualitatives : production des reportings.
  • Suivi de l’atteinte de la facturation, garant de l’atterrissage stock et de la couverture.
  • Lien fort avec les marchés sur leurs enjeux locaux, esprit de service et d’amélioration continue.
  • Analyse des données CRM et des leviers recrutement et fidélisation des clients.
  • Suivi de l'excellence opérationnelle des activités, depuis la logistique jusqu’à la retail performance.
  • Définition des cadencements de lancements nouveautés avec un 360 à impact et ciblée.
  • Animer l’univers Maison au sein des marchés et auprès des clients
  • Buying sessions (2 par an) : Organisation des showrooms avec les zones et l’interne. Calcul de l'open to buy et revue des achats. Coordination d'outils d'aide à la vente.
  • Évènements clients (env. 15 par an) : Coordination auprès des différents interlocuteurs (marché, CRM, VM…). Prise de commandes, gestion de l’application, et suivi des livraisons.
  • Commandes B2B : partage d’une offre avec le wholesale, les besoins internes et les partenariats.
  • Mettre en place une dynamique Supply chain robuste et performante
  • Construction d’une supply chain à bâtir avec le central.
  • Calcul mensuel et passage en production des réassorts des permanents.
  • Étude des besoins des zones et allocation hebdomadaire du stock disponible.
  • Suivi de la production avec les achats afin d’ajuster les plans de livraisons aux priorités retail.
  • Prévisions de ventes et communication des volumes annuelles de production aux Achats.
  • Construction d’assortiments boutiques, propositions de réassorts tactiques.
  • Manager son équipe commerciale et Supply
  • Définition des objectifs de l’équipe et suivi de leur atteinte dans un climat bienveillant
  • Construction des rétro planning, des grands temps forts de l'année
  • Gestion des budgets de fonctionnement

FAQs

What is the main responsibility of the CDI Responsable Retail Merchandising et Supply Dior Maison et Art de Vivre?

The main responsibility is to write and deploy a targeted commercial strategy while collaborating closely with the collection and operational marketing managers to drive business growth in the Maison and Art de Vivre category.

How many years of experience are required for this position?

A minimum of 8 years of experience in commercial development with knowledge of supply chain management is required.

Will I have the opportunity to manage a team in this role?

Yes, you will manage your commercial and supply chain team, defining objectives and ensuring a supportive and positive work environment.

What qualities are necessary for success in this position?

Success in this position requires excellent relational skills, analytical thinking, a strong sense of product, and an entrepreneurial spirit.

Is there a focus on customer engagement in this role?

Yes, there is a strong emphasis on animating the Maison universe within markets and engaging with clients through various events and buying sessions.

How often will buying sessions take place?

Buying sessions are organized twice a year.

What type of supply chain management will I be involved in?

You will be involved in constructing a robust and efficient supply chain, including forecasting sales, managing stock allocations, and liaising with purchasing.

Does the role involve data analysis?

Yes, the role involves analyzing CRM data and performance metrics to inform recruitment and customer retention strategies.

Will I be responsible for commercial projections and reporting?

Yes, you will project sales figures, monitor performance analytics, and manage qualitative feedback through reporting.

Is there an opportunity to work on high-end projects?

Yes, the position includes implementing ambitions around new territories, including high-end projects and services.

"Whatever you do,for work or play, do it with passion!" - Monsieur Christian Dior.

Fashion & Arts
Industry
5001-10,000
Employees
1947
Founded Year

Mission & Purpose

Christian Dior was the designer of dreams. In founding his House in 1947, marked by the revolution of the New Look, he metamorphosed his reveries into wonderful creations. His visionary spirit never ceased to make Clients all over the world feel more beautiful, an inspiration for his successors to this day. Christian Dior Couture, the House of Dreams, is recognized for its French heritage & vibrant culture sublimating its unique Savoir-faire and Creativity through empowering "metiers d’art”. Our Maison is a destination for sustainable growth & success where we shape the future of our Talents in a positive, authentic & generous environment. We bloom & deliver excellence with passion, determination, courage & optimism to offer meaningful & daring codes. Rich in exceptional heritage, with a community of more than 12000 talents, our House embodies Christian Dior’s “House of Talents” today more than ever.