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dCom Key Account Manager (d/w/m)

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Unilever

1mo ago

  • Job
    Full-time
    Mid & Senior Level
  • Sales & Business Development
    Marketing
  • Hamburg

AI generated summary

  • You should have a relevant degree, 3-5 years in digital marketing or key account management, strong consumer focus, risk-taking, and fluent German and English skills.
  • You will drive P&L for Pure Play clients, implement strategic goals, collaborate with various teams, manage client relationships, and identify new business opportunities while optimizing sales performance.

Requirements

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, VWL, Business Administration oder einem ähnlichen Studiengang
  • Mind. 3 - 5 Jahre Erfahrung im digitalen Marketing und/oder Key Account Management
  • Verbraucher- und Kundenorientierung „by heart“.
  • Im „Startup-Stil“ agieren können
  • Persönlicher Antrieb und kommerzieller Fokus sind der Schlüssel, um Projekte mit der richtigen Dringlichkeit voranzutreiben.
  • Management von Komplexität: Um mit vielen, sehr individuellen Kunden erfolgreich sein zu können, ist es unabdingbar, ständige Vereinfachungen sowie Vereinheitlichung wo möglich anzustreben
  • Risikobereitschaft und eine ausgeprägte Leidenschaft für dCommerce sind „Key“
  • Unabhängiger und selbstbewusster Geist, gepaart mit guten Kommunikationsfähigkeiten
  • Bereit, Fortschritte regelmäßig vor Führungsteams und Senior Management zu präsentieren
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Responsibilities

  • Die Rolle des dCom KAMs ist maßgeblich dafür verantwortlich, für die sogenannten Pure Play dCom Kunden die Zielerreichung sicherzustellen im Hinblick auf Umsatz-, Kosten- und Profitabilitäts-Kennziffern, Market Shares sowie aller Sales Fundamentals (6P). Darüber hinaus sorgt er dafür, dass dieser Bereich überproportional zum Markt wächst, indem er unser Eisgeschäft bei den Pure Playern als Speerspitze für innovatives Wachstum etabliert, Neues ausprobiert und so auch bedeutende Learnings für dCom im Speziellen und unser gesamtes Ice-Business im Algemeinen generiert.
  • „Deliver the Pure Play P&L”, wie oben dargelegt.
  • Einflussnahme auf BU-Pläne im Sinne der Kunden- und übergeordneten Ziele, Hierzu gehört enge Zusammenarbeit mit Marketing, CSP und Supply Chain sowie die aktive Teilnahme an den CSMs oder entsprechenden Entscheidungsgremien.
  • Operative Umsetzung der strategischen Ziele und Absprachen im Tagesgeschäft mit Kunden (Listung und Promotion, NRM- und andere Maßnahmen, die Profitabilität und (Marktanteils-)Wachstum der Accounts entwickeln).
  • Operative Umsetzung der strategischen Ziele und Absprachen im Tagesgeschäft
  • Erstellung Strategie und Selling Stories für Kunden-Argumentationen.
  • Enge Führung von Business Operations, um die Interessen und Bedürfnisse des Kunden bestmöglich zu bedienen.
  • Vorbereiten von Kalkulationen und Angeboten in enger Abstimmung mit dCom Lead und Business Partnern.
  • Vorbereitung und Begleitung der Strategie im Rahmen von Jahresgesprächen, Preiserhöhungen, Konditionsforderungen, sowie die Vernetzung in Europa für internationale Kunden.
  • Treiben und Ausschöpfen der Potenziale die sich im Zusammenhang mit Retail Media ergeben. Eine enge Zusammenarbeit als „One Team“ ist hier essenziell.
  • Engagierte und fachspezifische Mitarbeit in cross-funktionalen Teams bei übergreifenden Themen/ Projekten.
  • Entwickeln einer starken Kundenpartnerschaft mit den essenziellen Pure Playern, um gerade darüber neue Business Opportunities zu identifizieren und die entsprechenden Potenziale zu heben.
  • Du bist first Point of Kontakt für Kolleg:innen in der DACH Region und verantwortest Best Practise Sharing und Capability Building in der Ogranisation.

FAQs

What is the main responsibility of the dCom Key Account Manager?

The main responsibility of the dCom Key Account Manager is to ensure target achievement related to revenue, cost, and profitability metrics for Pure Play dCom customers, as well as to drive innovative growth within the ice cream business.

What educational qualifications are required for this position?

A completed degree in Business Administration, Economics, or a similar field is required for this position.

How many years of experience are needed for the dCom Key Account Manager role?

A minimum of 3 to 5 years of experience in digital marketing and/or key account management is needed.

What personal qualities are we looking for in candidates?

We are looking for candidates with a strong consumer and customer orientation, personal drive, a commercial focus, and the ability to manage complexity while being independent and self-confident.

Is fluency in German and English necessary for this position?

Yes, fluent German and English language skills are required for the dCom Key Account Manager role.

What does the company offer in terms of professional development?

The company offers a wide range of training opportunities and access to a 24/7 learning platform for professional development.

Are there any financial benefits associated with this position?

Yes, the role includes attractive compensation and financial benefits, such as discounts with partner companies and a subsidy for lunch.

What kind of work environment can a candidate expect?

Candidates can expect a great team with maximum creative freedom, flexible working hours, and the possibility of mobile work.

How does Unilever prioritize diversity and inclusion?

Unilever is committed to equity, inclusion, and diversity, believing that a diverse workforce helps achieve growth ambitions and drives inclusion across the business.

Who should I contact for questions regarding the application process?

For any questions regarding the application process, you can reach out to Christian at deine.karriere@unilever.com.

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Unilever

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Manufacturing & Electronics
Industry
10,001+
Employees
1872
Founded Year

Mission & Purpose

Be part of the world’s most successful, purpose-led business. Work with brands that are well-loved around the world, that improve the lives of our consumers and the communities around us. We promote innovation, big and small, to make our business win and grow; and we believe in business as a force for good. Unleash your curiosity, challenge ideas and disrupt processes; use your energy to make this happen. Our brilliant business leaders and colleagues provide mentorship and inspiration, so you can be at your best. Our portfolio ranges from nutritionally balanced foods to indulgent ice creams, affordable soaps, luxurious shampoos and everyday household care products. We produce world-leading brands including Lipton, Knorr, Dove, Axe, Hellmann’s and Omo, alongside trusted local names and innovative-forward thinking brands like Ben & Jerry’s, The Dollar Shave Club and Dermalogica. Every individual here can bring their purpose to life through their work. Join us and you’ll be surrounded by inspiring leaders and supportive peers. Among them, you’ll channel your purpose, bring fresh ideas to the table, and simply be you. As you work to make a real impact on the business and the world, we’ll work to help you become a better you.