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Modality Sales Specialist internal - Image Guides Therapy Systems (m/w/d)

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Philips

7d ago

  • Job
    Full-time
    Senior Level
  • Sales & Business Development
    Product
  • Hamburg
  • Quick Apply

AI generated summary

  • You have a technical, business, or medical degree, 5+ years in medical capital goods, strong knowledge in radiology, cardiology, and surgery, and proficiency in modern IT and communication tools.
  • You will support account managers with product expertise, create tailored proposals, conduct product demonstrations, develop sales strategies, analyze market trends, handle customer inquiries, and collaborate with teams for improvement.

Requirements

  • Du ein abgeschlossenes Studium in einem technischen, betriebswirtschaftlichen oder medizinischen Bereich mitbringst.
  • Du Erfahrung im medizinischen Investitionsgüterbereich gesammelt hast.
  • Du mindestens fünf Jahre Berufserfahrung hast, idealerweise in den oben genannten Bereichen.
  • Du über sehr gute medizinische Kenntnisse in Radiologie, Kardiologie und Chirurgie verfügst.
  • Du sicher im Umgang mit modernen IT- und Kommunikationsmitteln bist.

Responsibilities

  • Produktexperte*in (Geräte, Software, Lösungen, Services) im Bereich Image Guided Therapy (IGTS), der*die (Key) Account Manager im Vertriebsprozess unterstützt, indem er*sie klinisches und technisches Produktwissen bereitstellt
  • Erstellung von bedarfsgerechten Produkt-Konfigurationen / Servicemodelle (inkl. Upgrades der installierten Basis) und Preisvorschlägen im Allgemeinen; im Besonderen Angebotserstellung und Verkauf von Produkten, Updates, Upgrades und Verbrauchsmaterial an Bestandskunden (je nach Business), in Absprache und enger Zusammenarbeit mit dem (Key) Account Manager. Ziel ist es, das der MSS das Anschlussgeschäft für bestehende Kunden/Kontakte ausweitet
  • Angebotspräsentationen und -verhandlungen (gemeinsam mit dem (Key) Account Manager) oder allein), wobei die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten positiv für den Kunden herausgestellt werden
  • Produkt-Demonstration/Trainings und Vermittlung von Produkt- und Marktwissen auf externen Veranstaltungen und Kundenbesuchen gegenüber Ärzten, Pflegekräften und Medizintechnikern, Kongressen/Messen sowie internen Meetings gegenüber Kolleg*innen
  • Entwicklung von im Vertriebsteam abgestimmten Verkaufsstrategien und Bedarfsanalysen/- Forecast sowie Realisierung von Verkaufszielen (Order Intake, Preisrealisierung und Umsatz) in den zugeordneten Distrikten / für den jeweiligen Verantwortungsbereich.
  • Entwicklung von lokalen Vertriebskonzepten zur Produkt-Positionierung (Geräte, Software, Lösungen, Services) im Team
  • Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Marketing- und Vertriebsorganisationen bzw. Commercial Policy, einschließlich Vorschlägen zur Erweiterung des Produktangebots.
  • Bearbeitung von Beschwerden und Anfragen des Kunden, um eine höhere Kundenzufriedenheit/-Bindung zu erreichen
  • Enge Zusammenarbeit mit dem (Software) Customer Service und Vorantreiben der stetigen Verbesserung durch Lean Management
  • Sofern Opportunity Owner, erstellt und Lieferung genauer monatlicher Geschäftsprognosen durch exakte Lead-Verwaltung (SFDC Accuracy) (teilweise auch Stammdatenpflege)

FAQs

What is the primary role of the Modality Sales Specialist?

The primary role of the Modality Sales Specialist is to support sales as a product specialist for the Azurion platform, addressing customer needs and contributing to innovative concepts in Image Guided Therapy.

What qualifications are required for this position?

A completed degree in a technical, business, or medical field is required, along with at least five years of professional experience, ideally in medical capital goods.

What kind of product knowledge is necessary for this role?

The candidate should have very good medical knowledge in radiology, cardiology, and surgery, as well as expertise in devices, software, solutions, and services related to Image Guided Therapy.

Is experience in the medical investment goods sector important for this position?

Yes, experience in the medical investment goods sector is important and preferred for this role.

How often is office presence required for this position?

The position requires office-based teams to work in-person at least 3 days per week.

Will the Modality Sales Specialist be working independently or with a team?

The Modality Sales Specialist will be working closely with (Key) Account Managers and as part of a team while also leading certain tasks independently.

What are the primary responsibilities of this role?

Responsibilities include providing clinical and technical product knowledge, creating tailored product configurations, conducting presentations, product demonstrations, developing sales strategies, and handling customer inquiries.

Are there opportunities for training in this position?

Yes, the role includes responsibilities for conducting product training and demonstrations for customers and internal teams.

Is this position focused on new customer acquisition or existing customer management?

The position focuses on expanding business with existing customers as well as supporting (Key) Account Managers in the sales process.

How does Philips approach diversity and inclusion for this role?

Philips encourages applications from individuals that meet many, but not all, of the experiences needed for the role, promoting a commitment to diversity and inclusion.

There's always a way to make life better.

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1891
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Mission & Purpose

Philips is a global technology company that focuses on healthcare, consumer lifestyle, and lighting solutions. They are dedicated to improving people's lives through meaningful innovation and advanced technologies. Their ultimate mission is to make the world healthier and more sustainable by providing innovative healthcare solutions that enhance patient outcomes and enable better living. Additionally, Philips aims to enhance people's daily lives with their consumer products, ranging from home appliances to personal care items. Through their lighting solutions, they strive to create efficient and sustainable lighting experiences for individuals and communities, promoting energy conservation and environmental responsibility.