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Responsable Croissance H/F

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Sodexo

14d ago

  • Job
    Full-time
    Senior Level
  • Customer Relations
    Sales & Business Development
  • Marseille

AI generated summary

  • You have a relevant degree or significant B2B experience, ideally in hospitality. You're autonomous, a good communicator, skilled in analysis and finance, and proficient in office tools.
  • You will analyze growth strategies, manage client relations, lead proposal development, negotiate contracts, and collaborate with the growth team to enhance client satisfaction and business expansion.

Requirements

  • De formation supérieure et/ou justifiant d’une expérience significative réussie dans une fonction commerciale ou opérationnelle dans le secteur des services en B to B.
  • Une expérience en hôtellerie/restauration (commercial, rapide, collective, …) est un plus!
  • Vous avez une appétence aux métiers de l’hôtellerie & restauration et/ou culture service.
  • Vous êtes doté(e) d’un vrai sens de l’écoute, autonome et tenace, vous avez la capacité à communiquer et à conclure avec des interlocuteurs de haut niveau.
  • Vous êtes capable de vous positionner comme un conseil de confiance auprès des clients.
  • Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités rédactionnelles, oral et pour votre esprit d’analyse et de synthèse. Vous faites de la collaboration un levier de remise en question & de performance.
  • Vous maîtrisez les outils bureautiques (Excel, PowerPoint, ...) & avez une compétence avérée en gestion et finance (compte de résultats, analytique, étude adhoc, …).
  • Vous savez prendre du recul sur les problématiques opérationnelles pour challenger avec bienveillance.

Responsibilities

  • Analyser avec le Directeur Régional et la Direction de la croissance, les enjeux et les potentiels de croissance et définir la stratégie à court, moyen et long terme sur le périmètre affecté.
  • Mettre en place le processus Client For Life établi par le groupe Sodexo pour stabiliser le portefeuille client, maîtriser les risques & assoir la croissance de la région.
  • Piloter avec le directeur régional la stratégie commerciale du portefeuille
  • Porter la réponse à projet / appel d’offres ou grés à grés auprès des clients de la direction régionale. Elaborer en véritable chef de projet les offres de service en « solutions sur mesure », en proposant des offres de service novatrices, pertinentes et parfaitement adaptées aux problématiques de vos interlocuteurs.
  • Réaliser, avec le soutien des experts métiers de Sodexo et les bid managers (chef de projet Construction d’offres) les études nécessaires pour le montage financier, juridique, technique et social de l’offre.
  • Veiller à satisfaire les attentes des clients, anticiper leurs besoins, et être force de propositions dans une logique permanente d’adaptation à leurs stratégies (achats, RH, immobilière..).
  • Piloter les négociations jusqu’à la signature des contrats & suivre dans le temps la relation client.
  • S’intégrer à l’équipe Croissance pour collaborer avec les responsables croissances et développement de l’équipe Corporate.

FAQs

What is the job title for this position?

The job title is Responsable Croissance H/F.

Where is the job location?

The job is located in Marseille.

What type of contract is offered for this position?

The position is offered as a CDI (Contrat à Durée Indéterminée).

Is this a full-time position?

Yes, it is a full-time position.

What are the main responsibilities of the Responsable Croissance?

The main responsibilities include analyzing growth potential, implementing the Client For Life process, overseeing the commercial strategy, responding to projects and bids, and managing client relationships.

What kind of experience is required for this role?

A significant experience in a commercial or operational function in the B to B services sector is required, and experience in the hospitality or restaurant sector is a plus.

What skills are important for this position?

Important skills include strong communication, negotiation capabilities, analytical and synthesis skills, proficiency in Microsoft Office tools, and financial management competencies.

Is there a requirement for travel in this role?

Yes, daily travel within the region is expected.

What values does Sodexo expect its employees to share?

Sodexo expects employees to share values of teamwork, progress, and service.

Does Sodexo offer an inclusive workplace?

Yes, Sodexo is committed to diversity and inclusion, ensuring a professional experience irrespective of age, gender, nationality, culture, or personal characteristics.

Are there opportunities for professional development?

Yes, the role provides opportunities to engage with teams and collaborate on growth strategies, enhancing professional experience.

It all starts with the everyday

Government
Industry
5001-10,000
Employees
11996
Founded Year

Mission & Purpose

Sodexo is the global leader in sustainable food and valued experiences at every moment in life: learn, work, heal and play. We believe in creating a better day for everyone to build a better life for all. Founded in 1966 by Pierre Bellon in France, for over 40 years, we have developed unique expertise, backed by nearly 422,000 employees in 53 countries across the globe. In combining the diverse talents of our teams, Sodexo is the only company to integrate a complete offer of innovative services, based on over 100 professions. We develop, manage and deliver a unique array of Food Services, Facilities Management and Employee Benefit Solutions for all our clients to improve the Quality of Life of over 100 million consumers daily.