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Cloud & AI Sales Executive (m/w/d) Enterprise Accounts

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Oracle

2mo ago

  • Job
    Full-time
    Senior Level
  • Sales & Business Development
    IT & Cybersecurity
  • Berlin

AI generated summary

  • You have sales passion, tech enthusiasm, strong communication skills, and experience in direct sales of large cloud deals. You quickly grasp complex tech, identify opportunities, and foster collaboration.
  • You will engage new customers, expand existing relationships, market Oracle Cloud solutions, build success stories, meet C-level contacts, and lead account planning and market analysis independently.

Requirements

  • Vertriebsleidenschaft, Begeisterung für Technologie und starke Kommunikationsfähigkeiten zeichnen dich aus.
  • Du verfügst über mehrjährige Erfahrungen im Direktvertrieb und kannst große Cloud Deals gewinnen und deren Nutzung vorantreiben.
  • Komplexe technologische Zusammenhänge von Anwendungen und Infrastrukturen kannst du schnell durchblicken, den Business Need erkennen und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit generieren.
  • Agilität zeichnet dich aus und du kannst strategische Opportunities identifizieren, steuern und abschließen.
  • Mit deiner breiten Technologie-Expertise kommunizierst du unsere strategische Kernbotschaften punktgenau und erläuterst deinen Kunden wie z.B. Container, Open Source Tools, DataManagement und Analytics Lösungen seinen Unternehmenserfolg sichern.
  • Du kannst das kommerzielle Modell der Cloud Consumption erläutern und damit eine langfristige Nutzung der Oracle Cloud bewirken kannst.
  • Durch deine optimistische und positive Einstellung begeisterst du Menschen und ermöglichst eine erfolgreiche Zusammenarbeit von Projektteams aus unterschiedlichen Unternehmensbereichen.
  • Systematisches Vorgehen und eine werteorientierte Arbeitsweise lassen dich bei deinem Kunden und bei deinem Manager präsent sein.

Responsibilities

  • Du möchtest neue Kunden für Oracle und die OCI begeistern und lässt dich von einem initialen „Nein lässt dich nicht von deinem Ziel abhalten.
  • Auf die enge Zusammenarbeit mit deinem Kunden um bestehende Oracle Cloud Opportunities auszubauen oder den Kunden in die Cloud zu entwickeln freust du dich bereits.
  • Deine bestehenden Kundenbeziehungen, deine Erfahrungen in der Industrie und dein Wissen um die Vertragslage beim Kunden ermöglichen dir die zielgerichtete Transformation des Kunden in die Cloud.
  • Die Vermarktung unserer Oracle Cloud Lösungen (IaaS/PaaS) und die Begeisterung deiner Kunden, unserer Partner und interner Kollegen machen dir besonders viel Spaß.
  • Erfolgsgeschichten mit deinen Kunden aufzubauen und immmer auf dem Laufenden bzgl. aktueller Markttrends zu sein, ist für dich selbstverständlich.
  • Regelmäßige Treffen mit C-Level Kontakten, um belastbare Kundenbeziehungen auszubauen, und die Steuerung großer Cloud Opportunities bringen dich nicht aus der Ruhe.
  • Du arbeitest im Team mit deinen Lizenz-Kollegen um Erfahrungen auszutauschen, technische Diskussionen professionel zu managen und um Kampagnen zu steuern.
  • Account Planung, Marktanalysen und Strategiemeetings im Cloud Bereich beim Kunden verantwortest du eigenständig.

FAQs

What is the main focus of the Cloud & AI Sales Executive position at Oracle?

The main focus is to identify innovative solutions within the Oracle Cloud Portfolio (Infrastructure and Platform as a Service) for Enterprise Accounts and to assist customers in their digital transformation efforts.

What kinds of customers will I be working with in this role?

You will be working with Enterprise Accounts, focusing on large organizations and helping them transition to cloud solutions.

What is the expected level of experience for applicants?

Applicants should have several years of experience in direct sales, particularly with large cloud deals.

Are there opportunities for career development in this role?

Yes, the position offers opportunities for professional growth and development within an international company.

What type of sales skills are required for this position?

A passion for sales, strong communication skills, and the ability to identify and close strategic opportunities are crucial.

Will I be working with a team or independently?

You will be part of a sales team, collaborating with colleagues, especially in license discussions and campaign management.

What benefits are offered with this position?

Benefits include competitive pay, cash allowances, retirement options, and access to modern office environments.

How does Oracle view diversity and inclusion?

Oracle celebrates differences and is committed to creating an inclusive workplace that empowers everyone to contribute.

Is experience with cloud technologies necessary?

Yes, candidates should possess a broad technology expertise, especially in areas like container solutions, data management, and analytics.

Are there accommodations for candidates with disabilities?

Yes, Oracle is committed to including individuals with disabilities throughout the employment process and provides accommodations as needed.

Information Technology & Services

Technology
Industry
10,001+
Employees
1977
Founded Year

Mission & Purpose

We’re a cloud technology company that provides organizations around the world with computing infrastructure and software to help them innovate, unlock efficiencies and become more effective. We also created the world’s first – and only – autonomous database to help organize and secure our customers’ data. Oracle Cloud Infrastructure offers higher performance, security, and cost savings. It is designed so businesses can move workloads easily from on-premises systems to the cloud, and between cloud and on-premises and other clouds. Oracle Cloud applications provide business leaders with modern applications that help them innovate, attain sustainable growth, and become more resilient. The work we do is not only transforming the world of business--it's helping defend governments, and advance scientific and medical research. From nonprofits to companies of all sizes, millions of people use our tools to streamline supply chains, make HR more human, quickly pivot to a new financial plan, and connect data and people around the world. At work, we embrace diversity, encourage personal and professional growth, and celebrate a global team of passionate people developing innovative technologies that help people and companies tackle real-world problems head-on.