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On Premise Key Account Manager

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Red Bull

1mo ago

  • Job
    Full-time
    Senior Level
  • Sales & Business Development
    Marketing
  • Munich

AI generated summary

  • You need a degree or comparable training, fluent German, good English, Vending experience, strong stakeholder network, customer focus, communication skills, and MS Office proficiency.
  • You will develop strategies, manage accounts, implement sales initiatives, train teams, and maintain relationships with partners while monitoring market trends and managing budgets.

Requirements

  • Erfolgreich abgeschlossenes betriebs- oder wirtschaftswissenschaftliches Studium und/oder vergleichbare (kaufmännische) Ausbildung
  • Fließende Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort & Schrift
  • Fundierte Erfahrung im Bereich Vending und nationalen Zwischenhandel und einem starken Netzwerk zu relevanten Stakeholdern
  • Wissen und Netzwerk über Struktur und Abläufe des Vendinggeschäfts in Deutschland
  • Ausgeprägte Kundenorientierung sowie Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen
  • Professionelle & strukturierte Arbeitsweise gepaart mit hoher Selbstmotivation
  • Erfahrung und Spaß im Präsentieren und Leiten von Schulungen
  • Kreativität zur Entwicklung neuer Sales fördernde Maßnahmen
  • Verhandlungserfahrung und -geschick
  • Sehr gute MS Office Kenntnisse (Excel/Power Point)
  • Hohe Flexibilität und Hands-On Mentalität

Responsibilities

  • Entwicklung von Strategien und Potenzialen für den Catering-Key-Account auf Basis eines Jahresplans für den Zwischenhandel und Vending
  • Umsetzung und Steuerung von verkaufsfördernden Maßnahmen im nationalen Zwischenhandel und Vending
  • Pflege und Betreuung von Geschäftsbeziehungen auf nationaler und regionaler Ebene zu Vending-Operatoren und Zwischenhändlern
  • Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam im Bereich Non-Public und @work, um Distributionsziele für den On Trade im Vending-Bereich zu erreichen
  • Planung und Umsetzung von Trainings und Events für Vertriebsteams von Partnern zusammen mit dem Trade Marketing
  • Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung entsprechender Maßnahmen
  • Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen in Zusammenarbeit mit kanalbezogenen Key Account Teams
  • Planung, Einhaltung und Kontrolle von Budgets sowie operatives Management von Vertriebs- und Marketingaktivitäten
  • Regelmäßiger Austausch mit dem Außendienst und Key-Account-Kunden zur Optimierung des Verkaufs
  • Aufbau eines Netzwerks durch den Besuch von Messen, Kongressen und Veranstaltungen
  • Leben und Vorleben der Red Bull Kultur und deren Werte
  • Auftreten als professioneller, zuverlässiger und kompetente Ansprechpartner innerhalb und außerhalb der Firma und den Kunden

FAQs

Where is the On Premise Key Account Manager position based?

The position can be based either in Munich or in the field throughout Germany.

What are the main responsibilities of the On Premise Key Account Manager?

The main responsibilities include expanding distribution for Red Bull Energy Drink in the national intermediary trade supplying gastronomy, negotiating contracts, developing activation plans, managing key accounts, and maintaining customer relationships.

What qualifications are required for this role?

A successfully completed degree in business or economics and/or a comparable commercial training is required, along with relevant experience in vending and national intermediary trade.

Are language skills important for this position?

Yes, fluent German and good English skills in both spoken and written form are required.

Is experience in vending and a strong network in the industry necessary?

Yes, substantial experience in vending and national intermediary trade along with a strong network to relevant stakeholders is essential for this role.

What skills are highlighted for this position?

Key skills include customer orientation, strong communication, negotiation skills, professional presentation abilities, creativity in developing sales measures, and proficient MS Office skills.

Is travel required for this position?

Yes, some travel may be required for meeting clients and attending industry events to build a network.

Does the company value diversity in its hiring practices?

Yes, the company appreciates diversity and supports individuals in realizing their potential, regardless of their background or identity.

Are there opportunities for professional development and training in this role?

Yes, the position involves planning and conducting training and events for partners' sales teams as part of the responsibilities.

How important is self-motivation in this role?

Self-motivation is crucial, as this role requires a structured working style and the ability to work independently while achieving sales targets.

Red Bull Gives Wings to People and Ideas

Retail & Consumer Goods
Industry
10,001+
Employees
1987
Founded Year

Mission & Purpose

Red Bull Gives Wings to People and Ideas. This drives us - and all we do - since 1987. Today, Red Bull operates in over 170 countries selling more than 7.9 billion cans annually and growing! Above all, our people remain the essential ingredient in bringing the Red Bull brand to life. Becoming the #1 energy drink in the world is a journey of passion and hard work. It’s about asking ourselves every day: how can we do it better? Check out our open roles to become part of the world of Red Bull.